¿Cómo calcular un presupuesto de marketing?

Jun 11, 2024Marketing0 Comentarios

¿Sabes como fijar un presupuesto de marketing?

Aprendiste como hacer campañas en Facebook e Instagram, aprendiste a implementar campañas en Google ADS, aprendiste sobre las 4P de marketing, aprendiste sobre segmentaciones y target pero ¿realmente alguna vez aprendiste cómo fijar un presupuesto de marketing general (no únicamente de campaña)? Sabiendo que a veces es un tema que se deja de lado, queremos compartir el siguiente post partiendo con esta pequeña tabla con información de algunas de las empresas más grandes del mundo. Los datos que usamos para elaborarla son los disponibles en sus memorias empresariales disponibles en internet o generados, en algunos casos, basándonos en periodos anteriores al 2023, haciendo estimaciones según la información que han compartido de sus ingresos e inversión en marketing.

Tabla de Inversión en Marketing de Grandes Empresas

Inversión en Marketing de las Grandes Empresas

Empresas como Coca-Cola, Unilever, Apple, Meta (Facebook), Google, McDonald’s y Amazon ya están bien posicionadas en el mercado. A pesar de su sólida presencia, destinan una parte significativa de sus ingresos brutos al marketing.

  • Coca-Cola, por ejemplo, invierte casi un 10% de su ingreso bruto, lo que representa aproximadamente $5,010,000,000. Esta inversión es esencial para mantener su liderazgo en el mercado global de bebidas.
  • Unilever invierte cerca de un 13.25%, equivalente a $8,500,000,000, lo que les permite mantener una fuerte presencia en diversas categorías de productos de consumo.
  • Apple destina alrededor de un 5.15% de sus ingresos a marketing, lo que se traduce en $5,000,000,000, ayudándoles a mantener su prestigio y liderazgo en tecnología.
  • Meta (anteriormente Facebook) invierte un 9.12% de sus ingresos en marketing, totalizando $12,301,000,000, para fortalecer su posición en redes sociales y publicidad digital.
  • Google asigna un 9.15% de sus ingresos a marketing, con una inversión de $27,917,000,000, asegurando su dominio en el mercado de búsqueda y publicidad en línea.
  • McDonald’s invierte un significativo 19.61% de sus ingresos en marketing, unos $5,000,000,000, lo cual es crucial para mantener su presencia en el competitivo mercado de comida rápida.
  • Amazon, uno de los gigantes del comercio electrónico, invierte un 8.70% de sus ingresos, es decir, $50,000,000,000, en marketing para consolidar su posición en el mercado global.

Estas inversiones no solo mantienen el reconocimiento de marca, sino que también les permiten seguir siendo relevantes y competitivos frente a la competencia global.

Las grandes empresas analizadas destinan entre el 5% y el 19.61% de sus ingresos brutos al marketing para mantener su competitividad.

La Diferencia con las PYMEs

A diferencia de las grandes empresas, muchas pequeñas y medianas empresas (PYMEs) tienden a ver el marketing como un gasto en lugar de un agente multiplicador. Este enfoque puede ser perjudicial, ya que una inversión adecuada en marketing puede impulsar significativamente las ventas. Las PYMEs que tienen una propuesta de valor sólida y el personal adecuado pueden ver un retorno sobre la inversión (ROI) de 2, 3, 4, y en el mejor de los casos, hasta 10 veces más de lo invertido. Por lo tanto, es crucial para las PYMEs entender cómo organizar y planificar su presupuesto de marketing de manera efectiva. En ChileGuatemala, MADIEST Consultores puede ayudar a las PYMEs a desarrollar estrategias de marketing efectivas.

Las PYMEs suelen ver el marketing como un gasto, pero invertir adecuadamente puede multiplicar significativamente sus ventas.

Métodos para Fijar el Presupuesto de Marketing

 

Determinar el presupuesto de marketing de manera efectiva es crucial para el éxito de cualquier empresa. Existen varios métodos que pueden utilizarse para establecer este presupuesto, cada uno con sus propias ventajas y consideraciones. A continuación, se describen cuatro métodos comunes para fijar el presupuesto de marketing, junto con ejemplos prácticos para ilustrar cómo se pueden aplicar en diferentes contextos empresariales. Estos métodos incluyen el porcentaje de los ingresos brutos, la paridad competitiva, el enfoque basado en objetivos y tareas, y la disponibilidad de fondos.

1. Porcentaje de los ingresos brutos

Este método establece el presupuesto de marketing como un porcentaje de los ingresos brutos esperados de la empresa. Generalmente, este porcentaje varía entre el 5% y el 15%, dependiendo de la industria y de la etapa de desarrollo de la empresa. Este enfoque es sencillo y se basa en la capacidad de ingresos de la empresa para determinar cuánto se debe invertir en marketing.

Ejemplo: Si una empresa tiene ingresos brutos proyectados de $1,000,000 y decide asignar el 10% a marketing, el presupuesto de marketing será de $100,000.

2. Paridad competitiva

El método de paridad competitiva ajusta el presupuesto de marketing en función de lo que invierten los competidores directos de la empresa. Este enfoque asegura que la empresa mantenga su competitividad en el mercado al alinear su inversión en marketing con la de sus competidores.

Ejemplo: Una empresa de software descubre que sus principales competidores están invirtiendo un 8% de sus ingresos en marketing. Para mantenerse competitiva, decide también asignar un 8% de sus ingresos brutos de $1,000,000, resultando en un presupuesto de $80,000.

3. Objetivo y tarea

Este método asigna el presupuesto de marketing basado en las tareas necesarias para alcanzar objetivos específicos de marketing. Primero, se definen los objetivos de marketing, como aumentar las ventas o lanzar un nuevo producto, y luego se identifican las tareas y los recursos necesarios para alcanzar estos objetivos. El presupuesto se calcula sumando los costos de todas las tareas necesarias.

Ejemplo: Una tienda en línea quiere aumentar sus ventas en un 20% el próximo año. Estima que necesita invertir en campañas de Google Ads, redes sociales y email marketing, que suman $50,000, y en mejorar su sitio web con una inversión de $30,000. El presupuesto total de marketing sería de $80,000.

4. Disponibilidad de fondos

Este enfoque utiliza los fondos disponibles después de cubrir todos los costos operativos esenciales de la empresa. Es un método más conservador que asegura que las necesidades básicas de la empresa estén cubiertas antes de asignar recursos al marketing. Este método es especialmente útil para pequeñas empresas con recursos limitados.

Ejemplo: Una pequeña empresa tiene un ingreso bruto de $500,000. Después de cubrir todos sus costos operativos esenciales (alquiler, salarios, materias primas, etc.), le quedan $50,000. Decide utilizar el 60% de este monto para marketing, resultando en un presupuesto de $30,000.

Existen cuatro métodos clave para fijar el presupuesto de marketing: porcentaje de ingresos, paridad competitiva, objetivo y tarea, y disponibilidad de fondos.

 

Método Propuesto: Análisis de Ponderaciones Estratégicas (APE)

Vamos a presentar un método que creamos y que nos ha sido útil llamado Análisis de Ponderaciones Estratégicas (APE), que consiste en generar un presupuesto basándonos en los ingresos brutos, partiendo desde la base de un porcentaje inicial indicado por el usuario. Este porcentaje inicial va sumando ponderaciones dependiendo de distintos criterios y la evaluación que estos tengan. Cada uno de estos criterios pondera más puntaje, asegurando así un porcentaje mínimo de venta y un crecimiento anual, que debería estar entre un 15% y un 30%, manteniendo esta relación, aunque todo depende de la industria y de los otros factores mencionados en el artículo. Aparte de enseñarte la Metodología APE, te dejamos una calculadora virtual para que puedas realizar tus cálculos rápidamente.

El Análisis de Ponderaciones Estratégicas (APE) ajusta el presupuesto de marketing basado en factores clave, optimizando la inversión.

Tabla de Sistema de Ponderación APE para Ajustar el Presupuesto de Marketing

Explicación de las Escalas de Ponderación

Para aplicar correctamente la metodología APE, es fundamental entender cómo se ponderan los distintos factores que influyen en el presupuesto de marketing. A continuación, se explica detalladamente cada uno de los niveles de las escalas utilizadas para evaluar estos factores. Esta comprensión te permitirá ajustar tu presupuesto de manera precisa y estratégica, optimizando tus recursos para obtener los mejores resultados posibles.

1. Competitividad de la industria:

Este factor evalúa el grado de competencia en el mercado en el que opera la empresa. Sumas a la ponderación 1% por cada punto.

    • 1 (baja): Pocas empresas competidoras, poca presión competitiva.
    • 2: Competencia moderada, algunas empresas competidoras.
    • 3: Competencia equilibrada, varias empresas compitiendo.
    • 4: Alta competencia, muchas empresas compitiendo intensamente.
    • 5 (alta): Competencia extremadamente alta, mercado saturado con numerosos competidores agresivos.

2. Número de competidores:

Este factor mide la cantidad de competidores directos e indirectos en el mercado. Sumas a la ponderación 0.5% por cada punto.

    • 1 (bajo): Menos de 5 competidores directos.
    • 2: Entre 5 y 10 competidores directos.
    • 3: Entre 11 y 20 competidores directos.
    • 4: Entre 21 y 50 competidores directos.
    • 5 (alto): Más de 50 competidores directos.

3. Grado de madurez de la industria:

Evalúa la etapa del ciclo de vida de la industria. Sumas a la ponderación 0.5% por cada punto.

    • 1 (emergente): Industria nueva con gran potencial de crecimiento.
    • 2: Industria en crecimiento, desarrollándose rápidamente.
    • 3: Industria establecida, crecimiento moderado.
    • 4: Industria madura, crecimiento lento pero sostenido.
    • 5 (madura): Industria en declive, muy estable pero con pocas oportunidades de crecimiento.

4. Región donde opera la empresa:

Mide la importancia del marketing en la región específica donde opera la empresa. Sumas a la ponderación 0.5% por cada punto.

    • 1 (baja): Región con baja importancia estratégica, poco enfoque en marketing.
    • 2: Región con importancia moderada, alguna inversión en marketing.
    • 3: Región con importancia significativa, buena inversión en marketing.
    • 4: Región con alta importancia estratégica, fuerte inversión en marketing.
    • 5 (alta): Región clave, crucial para el negocio, inversión muy alta en marketing.

5. Objetivos de Marketing:

Evalúa si el enfoque de marketing es a corto o largo plazo. Sumas a la ponderación 0.5% por cada punto.

    • 1 (corto plazo): Enfocados en objetivos a corto plazo, como campañas específicas.
    • 2: Predominantemente objetivos a corto plazo, pero con algunas metas a largo plazo.
    • 3: Equilibrio entre objetivos a corto y largo plazo.
    • 4: Predominantemente objetivos a largo plazo, pero con algunas metas a corto plazo.
    • 5 (largo plazo): Enfocados en objetivos a largo plazo, como branding y fidelización.

6. Innovación y Tecnología:

Evalúa el nivel de adopción de nuevas tecnologías y el grado de innovación en la empresa. Sumas a la ponderación 0.5% por cada punto.

    • 1 (bajo): Baja adopción de nuevas tecnologías y poca innovación.
    • 2: Alguna adopción de nuevas tecnologías, innovación limitada.
    • 3: Adopción moderada de tecnologías, nivel razonable de innovación.
    • 4: Alta adopción de nuevas tecnologías, enfoque fuerte en innovación.
    • 5 (alto): Muy alta adopción de tecnologías avanzadas, innovación constante y disruptiva.

7. Situación Económica:

Analiza las condiciones económicas globales y específicas que afectan a la empresa. Sumas a la ponderación 0.5% por cada punto.

    • 1 (favorable): Economía en crecimiento, condiciones muy favorables.
    • 2: Economía moderadamente favorable, crecimiento estable.
    • 3: Economía estable, sin grandes fluctuaciones.
    • 4: Economía desfavorable, crecimiento lento o estancado.
    • 5 (desfavorable): Economía en recesión, condiciones muy desfavorables.

8. Canales de Marketing:

Evalúa la diversificación y eficiencia de los canales de marketing utilizados por la empresa. Sumas a la ponderación 0.5% por cada punto.

    • 1 (bajo): Uso limitado de canales de marketing, poca diversificación.
    • 2: Algunos canales de marketing utilizados, diversificación limitada.
    • 3: Diversificación moderada de canales de marketing.
    • 4: Alta diversificación de canales de marketing, uso efectivo de múltiples plataformas.
    • 5 (alto): Muy alta diversificación y uso avanzado de múltiples canales de marketing.

Las escalas de ponderación evalúan factores clave como competencia, innovación y objetivos, ajustando el presupuesto de marketing de manera precisa.

 

Factores Adicionales a Considerar

 

1. Benchmarking Competitivo

El benchmarking competitivo es un proceso en el que una empresa compara sus estrategias, procesos y métricas con las de sus competidores clave. Este análisis permite identificar las mejores prácticas del sector y evaluar la posición competitiva de la empresa. Al realizar un benchmarking competitivo, una empresa puede detectar áreas de mejora y oportunidades para diferenciarse en el mercado.

Explicación: Para realizar un benchmarking competitivo eficaz, es fundamental identificar quiénes son los competidores clave en el mercado. Una vez identificados, se debe recolectar información sobre sus estrategias de marketing, inversión en publicidad, canales de distribución y posicionamiento de marca. Esta información puede obtenerse a través de informes de mercado, análisis de datos públicos, entrevistas con clientes y proveedores, y estudios de caso. Al comparar estas estrategias con las propias, una empresa puede ajustar su presupuesto de marketing para igualar o superar a la competencia.

2. ROI Histórico

El retorno de inversión (ROI) histórico se refiere a la evaluación de la efectividad de las campañas de marketing pasadas. Analizar el ROI histórico permite a una empresa entender qué estrategias han sido más exitosas y cuáles no han generado el retorno esperado. Esta información es crucial para tomar decisiones informadas sobre futuras inversiones en marketing.

Aplicación: Para calcular el ROI de campañas pasadas, es necesario recopilar datos sobre los costos totales de las campañas y los ingresos generados como resultado directo de esas campañas. El ROI se calcula utilizando la fórmula:

ROI= ((IngresosCostos)​ / Costos )×100

Una vez que se ha calculado el ROI para varias campañas, se pueden identificar tendencias y patrones. Por ejemplo, si una campaña de redes sociales ha generado un ROI significativamente más alto que una campaña de correo directo, la empresa puede decidir reasignar su presupuesto para enfocarse más en las redes sociales.

3. Análisis de Clientes

El análisis de clientes implica estudiar el comportamiento, las preferencias y las necesidades de los clientes actuales y potenciales. Este análisis es fundamental para desarrollar estrategias de marketing efectivas que resuenen con el público objetivo.

Procedimiento: Para realizar un análisis de clientes, se pueden utilizar diversas herramientas y técnicas, como encuestas, entrevistas, análisis de datos de ventas, análisis de redes sociales y estudios de mercado. Estos datos permiten segmentar a los clientes en diferentes grupos según sus características demográficas, comportamentales y psicográficas. Con esta información, la empresa puede personalizar sus campañas de marketing para abordar las necesidades y preferencias específicas de cada segmento de clientes, lo que puede aumentar la efectividad de las campañas y mejorar el ROI.

4. Tendencias de Marketing

Las tendencias de marketing incluyen las últimas innovaciones, tecnologías y estrategias que están emergiendo en el campo del marketing. Incorporar estas tendencias en las estrategias de marketing puede ayudar a una empresa a mantenerse competitiva y relevante en un mercado en constante cambio.

Implementación: Para estar al tanto de las tendencias de marketing, es importante seguir fuentes de información actualizadas, como blogs de marketing, webinars, conferencias y publicaciones de la industria. Algunas de las tendencias recientes incluyen el marketing de contenidos, el marketing de influencers, la automatización del marketing, la inteligencia artificial y el análisis de big data. Implementar estas tendencias puede requerir ajustes en el presupuesto de marketing para invertir en nuevas tecnologías y capacitar al personal en nuevas habilidades.

5. Factores Externos

Los factores externos incluyen las condiciones macroeconómicas y sociopolíticas que pueden afectar el desempeño de las estrategias de marketing. Analizar estos factores es crucial para anticipar cambios en el entorno que puedan impactar la efectividad de las campañas de marketing.

Evaluación: Para analizar los factores externos, se pueden utilizar herramientas como el análisis PESTEL (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y Legal). Este análisis permite identificar cómo las políticas gubernamentales, las condiciones económicas, los cambios sociales, los avances tecnológicos, los problemas ambientales y las regulaciones legales pueden influir en el mercado. Por ejemplo, una recesión económica podría reducir el poder adquisitivo de los consumidores, lo que requeriría ajustar las estrategias de marketing para enfocarse en ofertas y descuentos.

6. Análisis de Canales de Distribución

El análisis de canales de distribución evalúa la efectividad de los diferentes canales a través de los cuales una empresa distribuye sus productos o servicios. Este análisis ayuda a optimizar la asignación de recursos de marketing para los canales más efectivos.

Consideración: Para realizar un análisis de canales de distribución, es necesario identificar y evaluar todos los canales utilizados, como tiendas físicas, tiendas en línea, distribuidores, mayoristas y minoristas. Se debe recopilar datos sobre el rendimiento de cada canal, incluyendo las ventas generadas, los costos asociados y la satisfacción del cliente. Con esta información, la empresa puede identificar cuáles canales son más rentables y eficaces, y reasignar el presupuesto de marketing para maximizar el impacto en los canales más exitosos.

7. Evaluación de Recursos Internos

La evaluación de recursos internos implica analizar la capacidad y las habilidades del equipo de marketing interno. Esto es fundamental para determinar si el equipo tiene los recursos y la experiencia necesarios para ejecutar las estrategias de marketing planificadas.

Análisis: Para evaluar los recursos internos, se deben revisar las habilidades y competencias del equipo de marketing, así como la disponibilidad de herramientas y tecnología. Es importante identificar las áreas donde el equipo puede necesitar capacitación adicional o soporte externo. Por ejemplo, si el equipo carece de experiencia en marketing digital, puede ser necesario invertir en capacitación o contratar a especialistas externos. Evaluar los recursos internos también incluye revisar la infraestructura tecnológica, como el software de automatización de marketing y las plataformas de análisis de datos, para asegurarse de que estén alineados con las necesidades estratégicas de la empresa.

Estos factores adicionales son esenciales para una planificación de marketing integral y efectiva. Incorporarlos en el proceso de fijación del presupuesto de marketing puede ayudar a las empresas a tomar decisiones más informadas y estratégicas, asegurando un uso óptimo de los recursos disponibles.

Considera el benchmarking, ROI histórico, análisis de clientes, tendencias de marketing, factores externos, canales de distribución y recursos internos al ajustar el presupuesto. Recuerda que en el marketing los resultados siempre dependen de multiples factores tanto externos como internos.

Caso Práctico Modelo APE: Presupuesto de Marketing para un Restaurante

 

Supongamos que estamos evaluando un restaurante ubicado en una región altamente competitiva. Aplicamos la siguiente ponderación:

1. Competitividad de la industria

  • Ponderación: 5
  • Impacto: 5%

En una industria altamente competitiva, como el sector de restaurantes, existen numerosas empresas que luchan por atraer a los mismos clientes. Esta alta competencia exige una inversión significativa en marketing para destacar y captar la atención del público objetivo. Por lo tanto, asignamos la máxima ponderación de 5, lo que resulta en un aumento del 5% en el presupuesto de marketing.

2. Número de competidores

  • Ponderación: 4
  • Impacto: 2%

El restaurante está situado en una zona con muchos competidores directos e indirectos. Esto significa que hay una oferta abundante de opciones gastronómicas, lo que intensifica la competencia por los clientes. Asignamos una ponderación de 4 debido a la presencia de un número considerable de competidores, lo que añade un 2% al presupuesto de marketing para mantener la visibilidad y atraer clientes.

3. Grado de madurez de la industria

  • Ponderación: 3
  • Impacto: 1.5%

La industria de restaurantes en la región está en una fase de madurez. Aunque el crecimiento puede no ser tan rápido como en una industria emergente, sigue siendo crucial mantener una fuerte presencia de marketing para retener clientes y atraer a nuevos consumidores. Asignamos una ponderación de 3, lo que añade un 1.5% al presupuesto de marketing para apoyar las actividades de retención y crecimiento.

4. Región o lugar físico

  • Ponderación: 4
  • Impacto: 2%

La región en la que se encuentra el restaurante es estratégica y de alta importancia para el negocio. Esto puede deberse a factores como el alto tráfico peatonal, una gran concentración de oficinas o una zona turística. Una región de alta importancia requiere una inversión significativa en marketing para aprovechar al máximo su potencial. Por lo tanto, asignamos una ponderación de 4, lo que añade un 2% al presupuesto de marketing.

5. Objetivos de Marketing

  • Ponderación: 3
  • Impacto: 1.5%

El restaurante tiene un equilibrio entre objetivos a corto y largo plazo. Por ejemplo, podría estar enfocado en promociones y eventos especiales a corto plazo, mientras construye una marca sólida y una base de clientes leales a largo plazo. Asignamos una ponderación de 3, lo que añade un 1.5% al presupuesto de marketing para apoyar tanto las actividades a corto como a largo plazo.

6. Innovación y Tecnología

  • Ponderación: 2
  • Impacto: 1%

El restaurante utiliza tecnología y realiza algunas innovaciones, pero no a un nivel extremadamente alto. Podría estar utilizando sistemas de reservas en línea, redes sociales y programas de fidelización básicos, pero sin implementar tecnologías avanzadas como inteligencia artificial o realidad aumentada. Asignamos una ponderación de 2, lo que añade un 1% al presupuesto de marketing para apoyar las iniciativas tecnológicas actuales y futuras.

7. Situación Económica

  • Ponderación: 2
  • Impacto: 1%

La situación económica global y local es moderadamente desfavorable, lo que afecta el poder adquisitivo de los consumidores. Sin embargo, todavía hay oportunidades de crecimiento si se implementan estrategias de marketing adecuadas. Asignamos una ponderación de 2, lo que añade un 1% al presupuesto de marketing para contrarrestar los efectos de la situación económica y atraer a los clientes.

8. Canales de Marketing

  • Ponderación: 3
  • Impacto: 1.5%

El restaurante utiliza una diversidad moderada de canales de marketing, incluyendo redes sociales, publicidad local y colaboraciones con influenciadores. Sin embargo, podría beneficiarse de una mayor diversificación y uso de canales adicionales. Asignamos una ponderación de 3, lo que añade un 1.5% al presupuesto de marketing para mejorar y diversificar los canales de marketing utilizados.

 

El ejemplo del restaurante muestra cómo ajustar el presupuesto de marketing usando la metodología APE para maximizar su competitividad y crecimiento. 

Cálculo del Presupuesto de Marketing para el Restaurante

  • Porcentaje base inicial: Supongamos que el usuario indica un 5%
  • Impacto total de la ponderación: 5% + 2% + 1.5% + 2% + 1.5% + 1% + 1% + 1.5% = 15.5%
  • Presupuesto de marketing ajustado: 5% + 15.5% = 20.5%

 

Representación Visual del Ejemplo

 

Presupuesto de Marketing Ajustado del Restaurante

 

Con este presupuesto de marketing ajustado, el restaurante no solo puede mantener su competitividad en una industria desafiante, sino también aprovechar oportunidades de crecimiento y fidelización de clientes. Implementar esta estrategia permitirá al restaurante maximizar el retorno de su inversión en marketing y asegurar un posicionamiento sólido en el mercado.

Recomendaciones para Industrias B2B

Para las industrias B2B, es recomendable destinar entre un 2% y un 5% del presupuesto de marketing debido a la naturaleza diferente de sus esfuerzos de marketing, que utilizan otros canales y medios. A pesar de esta menor proporción, siempre será beneficioso evaluar los factores mencionados en la metodología APE para asegurarse de que el presupuesto de marketing esté optimizado para las necesidades específicas de la industria.

Para industrias B2B, destina entre 2% y 5% del presupuesto en marketing y evalúa los factores clave con la metodología APE. 

Para finalizar el artículo…

 

El método de Análisis de Ponderaciones Estratégica ayuda a ajustar el presupuesto de marketing de manera más precisa y estratégica, tomando en cuenta múltiples factores clave. Un enfoque ponderado y multifactorial permite a las empresas tomar decisiones más informadas y efectivas para maximizar su inversión en marketing.

Las grandes empresas comprenden que el marketing es una inversión esencial para mantener y expandir su presencia en el mercado. Las PYMEs deben adoptar una mentalidad similar y ver el marketing no como un gasto sino como una herramienta crucial para impulsar sus ventas y crecimiento. Con una planificación adecuada y una asignación estratégica de recursos, cualquier empresa puede lograr un impacto significativo en su mercado.

En Guatemala, MADIEST Consultores está listo para ayudar a las empresas a desarrollar estrategias de marketing efectivas y ajustadas a sus necesidades específicas, asegurando un crecimiento sostenido y un posicionamiento sólido en el mercado.

Este enfoque asegura que el presupuesto de marketing no solo sea adecuado para mantener el posicionamiento actual, sino que también facilite un crecimiento anual significativo, potencialmente entre un 15% y un 30%, dependiendo de la industria y de otros factores mencionados en el artículo.

Análisis de Ponderaciones Estratégicas (APE)

Recuerda que, además de enseñarte la Metodología APE, te dejamos una calculadora virtual para que puedas realizar tus cálculos rápidamente y asegurar que tu presupuesto de marketing esté optimizado de acuerdo a los factores específicos de tu industria y región. Esperamos que te sea de utilidad:

 

Calculadora de Presupuestos de marketing Metodología APE

Completa cada uno de los campos solicitados. Si necesitas más información revisa el artículo para comprender mejor las ponderaciones de cada punto.




















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